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60代の私の社長仲間からの質問です。
２つピックアップさせていただきますが、どちらも共通した悩みです。
何かというと、自分はオーナーとして残り、次の社長に事業承継するというものでした。
身内に事業承継するなら【10年】の覚悟を持ちましょう。
1つ目の質問。
Q現在、親族か従業員に後継者がいない。でも、何とかがんばって身内の人間(血縁もしくはベテラン社員)に継承したい。アドバイスがほしい。
私は彼に逆質問しました。
「これから１０年以上、社長業を続けながら、後継者を育成する覚悟はありますか？」
そして、もうひとつ、質問しました。
「次にやりたいことはありますか？あるなら、１０年以上、それを我慢できますか？」
さらに、もうひとつ、質問を重ねました。
「１０年間、会社を維持する自信はありますか？」
長年のつき合いのある社長仲間の一人でしたから、一見失礼な質問に見えますが、彼の気持ちが分かるだけに、失礼を承知で3つの質問をしてみたのです。
もし全問に答えられなければ、考え直した方が彼のためでもあり、大事な周りの人たちのためでもあると考えたからです。
・・・即答はひとつもありませんでした。
「覚悟はできている！」
「やりたいことは、会社を存続することだけ！」
「大丈夫。業績は任せとけ！」
仮に、彼に揺るぎない気持ちがあるなら、身内への継承はできる・・・かもしれません。でも、たとえそうだとしても、１０年後に１００％継承できているかは、やってみないと分かりません。
10年後に継承できていなければ、再度先ほどの３つの質問を投げかけたら、答えは一緒でしょうか？
彼は10年後、70歳を超えています。年齢や健康問題は大丈夫なのでしょうか？
・・・社長仲間の彼からは、今の時点で返答はありませんでした。
私は、彼に、自分の体験も踏まえて、次のようにアドバイスしました。
身内は3年で失敗、第三者は1年で成功。
・・・私は、５０歳で事業承継することを決め、身内の後継者候補の育成に３年かけました。
その結果、ことごとく失敗し、５人の社員を会社から失ってしまいました。
焦りすぎたのです。
かつてほどの事業に対する情熱が湧かず、商品のネット化・業界再編の波に乗り切れていない自分に苛立っていました。
後継者の育成を３年でやり切ろうとすることが、そもそも間違いだったのです。
人材によっては、育成のうまさによっては、短期間で継承することもできるでしょうが、焦りからの３年は、ボタンの掛け違いそのものだったのです。
「桃栗３年、柿８年」ということわざがあります。
実を結ぶまで、それ相応の時間がかかるという意味ですが、身内への社長業の継承は、会社の存続では一番大事なことですから、１０年以上の時間をかけるぐらいの覚悟が必要なのです。
私は身内への事業承継に失敗した後、会社を第三者に売却する方向にかじを取り、1年後、売却という方法で事業承継に成功したのです。
ここで伝えたいキーワードは「１０年」です。
●身内を継承者として育てるなら、１０年の覚悟を持とう。
●やりたいことを10年我慢できるか、自分と相談してみよう。
●10年間、今までと同じような事業意欲で企業経営できるか、沈思黙考してみよう。
Aこの3つのうち、一つ以上に✕がついたら、第三者に事業承継することを考えてみたらどうだろう・・・そうアドバイスしたのです。
ところで、あなたへのご質問です。
Q.廃業する社長の平均年齢は何歳でしょうか？
A.70歳です。相談を持ち掛けてきた社長仲間は60歳前半ですから、10年後は70歳を超えています。
もうひとつのご質問です。
Q.一番業績の芳しくない社長の年代を知っていますか？
A.70代です。彼の会社は、後継者がいないまま、10年後に業績の芳しくない会社になっているかもしれません。そうなると、会社を売却するにしても、会社の価値は下がっている可能性が高いわけです。
社長をスカウトするなら、自分より高い報酬を提示しましょう。
2つ目の質問。
Q社長候補を外からヘッドハンティングしたいが、お願いできないかな？できたら、そんなにコストを掛けたくないんだけど・・・。
「ヘッドハンティングの対象者はいますか？」
私はまず、そう聞いてみました。
いる場合は、口説くことになりますが、いない場合は、
a.人脈を手繰って出会いを自ら作る。
b.プロに頼む。
どちらでしょうか？続いてそう聞いてみました。
彼は、「対象者がいないので、bでお願いできないか」と答えてきました。
次に、「年俸はいくらで打診しますか？」と聞いてみました。
a.自分の年俸より高く。
b.自分の年俸より低く。
「できたら、b で」と彼は言ってきました。
さらに、「まずは何年、社長をやってもらいますか？」と聞いてみました。
a.３年。
b.１年。
「まずは1年やってもらって様子が見たい」そう言ってきました。
社長の人徳や相手との相性にもよりますから、それぞれ、どれが正解か、はっきりとは断言できません。
ただひとつ言えることは、相手に本気を伝え、相手が心を動かすのは、3つともb.です。
●自ら汗を流して、人脈を手繰ろう。
●社長ハンティングするなら、自分よりも高い年収を提示しよう。
●社長承継できるかどうかは、ある程度の年月の中で見極めよう。
Aこの3つのうち、一つ以上に✕がついたら、第三者に事業承継することを考えてみたらどうだろう・・・そうアドバイスしたのです。
60代社長は【ストレスフリー】を望んでいる。
2つのQ＆A、いかがでしたか？
2人とも、まだ結論が出ていませんが、今、第三者への会社売却も視野に入れて活動しようとしています。
以前より顔が明るくなってきました。聞いてみると、選択肢が増えたことで、少し気分が楽になったというのです。
その気持ち、私は大変よく分かります。
早く事業承継にけりをつけ、ストレスから解放されたい－－それが我々60代の中小企業社長のホンネだからです。
早く事業承継するなら、いちばん速い方法は会社売却でしょう。
会社をそのまま維持して社会貢献するのか、会社売却して、個人の立場で社会貢献するのか、どちらがあなたの幸せでしょうか？
☆続きはコチラから↓(私の会社売却の体験談の続きです)
