会社の値段は、今の会社の価値?ちょっと待ってください!!

money-glow

前回のYとの打ち合わせは、売却予定先のH社長への対応のしかた、心構えについてでした。
今回は、いよいよ会社の価値を金額に置き換える、つまり会社の査定についてでした。

会社の値段は、○○価値を加味しよう。

「がくさん、あなたは、自分の会社をいくらで売りますか?」

ついに来たか、そう思いました。

顧問税理士のYが、3回目の打ち合せで、単刀直入に質問してきたのです。

第1~2回目で、以下の打ち合せは終わっていました。

・会社を売却するまでのスケジュール確認。
・会社の強みと弱みの整理。
・交渉時の留意点。
・先方に渡す資料の確認。

そして、今回の打ち合せは、会社の査定についてでした。

「〇〇〇〇万円ではどう?」

「その根拠は?」

Yは、日頃は優しいのに、授業になると厳しくなる女性教師のようでした。

貸借対照表の資本合計が会社の価値じゃないかと思ってね・・・」

「がくさん、それでは話になりません。確かに、おおざっぱにいえば、

会社の現在価値はそうかもしれませんが、それだけが価値ではないです」

「・・・どういうことかな?」

損益計算書の税引き前当期利益が入っていません」

「貸借に反映されているじゃない」

「そうじゃなく、将来価値を加味しましょうと言っているのです」

目に見えないけど、他に、値段にできる価値がある。

「将来価値・・・?」

「そうです。会社を売却した後、従来通りでいけば、3~5年は同等の利益が上がるはず。それを加味すべきです」

(そうか!今の社員と顧客構成でいけば、確かに何年かは同じ利益を弾き出せる)

私は、Yの言葉を具体的にイメージすることができました。

「もうひとつ、社員・顧客価値を、のれん代として加算してみてはどうでしょうか?」

・・・そんなやり取りが1時間ほど続きました。

会社の強みを、必ず言語化しておこう。

「どうですか?」

Yは、厳しい教師から、優しい女性に戻っていました。

私の中を、感動が駆け巡っていました。

「25年の間に、意外と会社の価値が上がっていたんだね。知らなかった・・・社員とお客様のおかげだね」

1週間後に、売却予定先の社長、Hとの交渉が再スタートします。

私は、自分の中に自信がみなぎっていくのが分かりました。

後は当日までに、Yとの打ち合わせで整理できた会社の強みと実態を、自分の中で腹落ちさせることでした・・・。

☆次に続く↓