TAG 交渉術

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「焦らず、柔軟に」会社エグジット(売却)の交渉、2つの鉄則

2021.12.27 吉田学

あなたが会社エグジット(第三者への売却)で交渉の場にいるとしましょう。交渉する時に、やってはいけないNGルールは何だと思いますか？どんな交渉をするか、事前にシミュレーションしておくことをお奨めします。次にあげるポイン…

money-only

渋沢流・最大の交渉カード。お金より○○と○○の資産価値優先

2021.12.14 吉田学

あなたが会社エグジット(第三者への売却)で交渉の場にいるとしましょう。交渉する時に、やってはいけないNGルールは何だと思いますか？どんな交渉をするか、事前にシミュレーションしておくことをお奨めします。次にあげるポイン…

AorBorC

「○○情報」「○○にかける」――相手の誠意を踏みにじる2大失態

2021.12.12 吉田学

あなたが会社エグジット(第三者への売却)で交渉の場にいるとしましょう。交渉する時に、やってはいけないNGルールは何だと思いますか？どんな交渉をするか、事前にシミュレーションしておくことをお奨めします。次にあげるポイン…

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卑屈になって会社を売り急いだら、ロクなことはない

2021.12.11 吉田学

あなたが会社エグジット(第三者への売却)で交渉の場にいるとしましょう。交渉する時に、やってはいけないNGルールは何だと思いますか？どんな交渉をするか、事前にシミュレーションしておくことをお奨めします。次にあげるポイン…

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交渉は決まるまで50：50。選択基準は「そこに愛はあるか」

2021.12.10 吉田学

あなたが会社エグジット(第三者への売却)で交渉の場にいるとしましょう。交渉する時に、やってはいけないNGルールは何だと思いますか？どんな交渉をするか、事前にシミュレーションしておくことをお奨めします。次にあげるポイン…

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会社エグジット(第三者への売却)、あなたは誰に相談しますか？

2021.12.09 吉田学

あなたが会社エグジット(第三者への売却)で交渉の場にいるとしましょう。交渉する時に、やってはいけないNGルールは何だと思いますか？売買の原則と言ってもいいものですが、売り手はより高く売ろうとしますが、買い手はより安く買…

daughter

交渉は大事な娘を嫁に出す要領で。それが「愛の会社エグジット」

2021.10.10 吉田学

会社エグジット→後継者のいない中小企業の社長が、会社を第三者に売却することによって、自分の次の人生、そして家族・社員・取引先などの利害関係者の幸せを創造し、大廃業時代が来るといわれている日本経済を救う愛ある行為手がかか…

partner

プロデュ―サーは社長自身。プロの相棒から教えられた、会社売却の交渉5原則。

2020.10.20 吉田学

前回までの内容は、ベテラン社員との話し合い、新社長のスカウトについてでした。今回からは、相棒の顧問税理士とタッグを組み、相手方の社長とどんな交渉をしたのか、書き進めたいと思います。同業同士の合併だからこそ、シナジー効果…