コートがないと、夜は寒さが膚に沁みますね。
そんな季節になりました。
お互い、免疫力をつけ、冬に向けて健康状態を維持していきましょう。
敵を知り、己を知れば百戦危うからず
さて、自著【失敗しない起業の法則37】を読んで頂いた方からの質問です。
Q.「顧客を獲得するために、どんな工夫をされましたか？」
私自身へのご質問のようです。
◎細かい工夫を上げると、たくさん出てきますが、ここでは、大枠として3つ取り上げさせていただきます。
・ライバル社のトップ営業スタッフの営業方法を研究し、その営業スタッフよりも早く、密度濃く営業したこと。そして、その営業スタッフにはない強みの部分で営業したこと。
→広告業界はライバルの多い業界。「いちばん役に立つ人間」と思ってもらう必要があったからです。
・顧客との約束した期日の1日前に納品することを心がけたこと。
→納期を守る人間は顧客に信頼されます。それ以上のスピードが伴えば、ライバルに差をつけ、顧客に選んでもらえるからです。
顧客社長、何ものにも代えられない5つの大きな魅力
・トップコールを心がけたこと。
→社長には、№2以下にはない５つの魅力があります。
１． 決済が早い。
２． 決済額が大きい。Z３． 異動・転職がないため、長いおつき合いができる。
４． 人脈が広いため、顧客を紹介してもらえる。
５． 起業の勉強になる。
トップコールが板につけば、業績を急拡大することができるからです。
いかがですか？
ひょっとしたら、あなたも手掛けていることかもしれませんね。
「これやってみよう！」というものがありましたら、一度実験してみてください。
【失敗しない起業の法則37】は、コチラからご覧いただけます↓
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