会社売買のプロは、あなたの実務者としての相棒にすぎない 社長は、自分の力で会社エグジットできる。 そう聞くと、あなたはどう思いますか？ (※会社エグジット→後継者のいない中小企業の社長が、会社を第三者に売却することによっ…

誰のために」「なぜ」会社はあるのか、ひと言で言えますか？ あなたは、起業する上でいちばん大事なことは何だと思いますか？あなたは、事業承継する上でいちばん大事なことは何だと思いますか？ それは、経営理念です。 「えっ？言葉…

6月18日に出版。書店には6月21日前後に搬入予定 5年間温めていた企画を、今回ビジネス本として出版することができました。 今までご支援いただいた方々に、心より感謝申し上げます。 そして、この本をたくさんの経営者に読んで…

会社売を売却する上で、終始持っていなければならないものがあります。 それは何だと思いますか？ これがなければ、社員、家族、取引先、売却先すべてが幸せになる事業承継ができないと言っても過言ではないものです。 ――それは、「…

最初の行動！いちばん大事な人を味方にすること。 会社を売る決断をした時、あなたの中に、大きな不安がよぎりませんか？まず真っ先にすることは何だろうかと・・・。 会社の売却は、大事業です。 もちろん、何度も売り買いで成長して…

売り手も買い手も、交渉の時は対等。「相手の弱みを見抜け！！」 世の中の経済活動は、総じて買い手に有利です。 買う方がお金を払うのですから、「買って頂く」という受け身の心理が、どうしても売却側には作用してしまいます。 そし…

前回は、➀の販路拡大、②のシェア・アップについてのお話でした。今回は前回に引き続き、③の商品開発・新規事業、④の人材確保、⑤の技術力確保・次世代オファーについてのお話です。➀②に関しては、この文章の後から、戻って読んで頂…

あなたの会社を買いたがっている人がいるとします。当然、理由があるから買いたいのです。・販路拡大・業界内のシェア・アップ・新規事業の短期成功。・優秀な人材の確保。・高い技術力の確保。ここでは、その理由を以上の5つの柱をもと…

売却候補先の社長H氏との交渉当日――。 私とHの交渉は，本腰を入れる段階に入りました。 ここ3年間のB/S、P/Lは、交渉前に渡しておこう。 「お互い、無借金なんだね」 Hは、今までの当社の貸借対照表(Ｂ/Ｓ)と損益計算…

(前回より)「がくさん、お断りします」馴染みの居酒屋で経営渉外のO氏をスカウトしてみたところ、ものの5分の時間を挟んで、彼は断ってきました。「取締役営業部長からスタートし、数年間のステップを踏んで社長になってほしい」それ…

事業承継が失敗したことを、同業の友人社長に報告。 「はっきり言って、会社を１８０度変革しない限り、要望に応えられそうにない。それに・・・」 私は同業のH氏に、正直に悩みを打ち明けることにしました。 H氏とはカラオケの趣味…