現状維持を望むと退化する 今のまま会社を維持しようとすると、どうなるでしょうか？ 時とともに顧客は少しずつ失われていきます。売上・利益を維持するためには新しい顧客の創造が必要です。 仕入値や物価が上がっている今なら、むし…

「会社の利益＋社会貢献＝適正な経営」の法則 会社の利益か社会貢献か――２つを分けて考える経営者、意外に多いようです。 ・お金を儲けることに、何か社会通念に沿わない、グレイな“たくらみ”をイメージしているからでしょうか。・…

2021年も、もうすぐ暮れようとしています。今年はあなたにとって、どんな年でしたか？ 2022年、念願のかなう年にしたいですね。 さて、そろそろ起業しようと考えているあなたに、お金のからむ現実的なお話をしておこうと思いま…

売上№1を取れば出世できる時代は終わった 今からちょうど30年前、1991年の平成3年、バブルが弾けました。起業してから3年目のことでした。 当社は同業の中で、いちばん先に経営危機に陥ってしまったのです。 バブルが弾けて…

会社の将来が危ない！・・・こんな状態だったら廃業するしかない！？ 赤字が続くなら、会社の存続が危ぶまれますね。私も、平成元年に３０歳で会社を設立した４年後、バブル・ショックで、会社を倒産寸前まで追いやったことがあります。…

人は自分だけの利益を優先するもの？それではコロナに負けてしまいます。 年が明け、時が一歩前に進んでいるのに、コロナ禍の猛威が、さらに我々の前に立ちはだかり、ともすれば前に進むことをためらわせてしまいます。 こういう時、あ…

顧客にスカウトを持ちかけられる存在になる！！ あなたは、起業してすぐ利益を上げる方法、知っていますか。これ、実はごくシンプルな考え方でできることなのです。 結論から言います。 それは、あなたの手がける仕事が、相手の会社の…

売上が利益に変わる仕組みを、まずは、おさらい。 会社の営業利益は、平均するといくらになると思いますか？ 売上高―売上原価(仕入)＝売上総利益売上総利益—一般管理費＝営業利益 顧客から売上を上げ、仕入先に代金を支払い、人件…

持続可能な成長を掲げて、「利益」と「社会貢献」の両立を目指すスタートアップ企業を「ゼブラ企業」と呼んでいます。 一見相反する2つの目標を白黒模様のシマウマ(ゼブラ)に見立てて、そう呼ぶようです。 これからは、こういう企業…

あなたの会社の価値はいくらか、数字で言えますか？ もしあなたが会社を売却するなら、自分の会社の価値をお金に換算することができますか？ 「プロに査定してもらわないと分からない」 「顧問税理士に聞かないとね」 と、その分野は…

起業後、早く利益を上げるにはどうすべきか？ 「失敗しない起業の法則37」を読んでいたただいた方から、こんな質問がありました。 この場を借りて、お答えします。 「1社1社に深く入り込んで営業すべきか、契約件数にこだわるか。…