先方担当者から営業スタッフへの値引き要求のなぜ？ 「担当者と話をしていると、もっと安くならないの？って、いつも聞かれるんです。どう対応したらいいでしょうか」営業スタッフのほぼ100％近くが、新人時代に、こんな悩みを打ち明…

売上が利益に変わる仕組みを、まずは、おさらい。 会社の営業利益は、平均するといくらになると思いますか？ 売上高―売上原価(仕入)＝売上総利益売上総利益—一般管理費＝営業利益 顧客から売上を上げ、仕入先に代金を支払い、人件…

あなたの3カ月間の生活費はいくらになりますか？ 貯蓄するお金も含めた給料の可処分所得、つまり、あなたが自由にできるお金はいくらでしょうか？ 既婚者は自由ではないかもしれませんが・・・。 それを月30万円としましょう。 で…