あなたが会社エグジット(第三者への売却)で交渉の場にいるとしましょう。
交渉する時に、やってはいけないNGルールは何だと思いますか？
どんな交渉をするか、事前にシミュレーションしておくことをお奨めします。
次にあげるポイントは、私の経験、会社エグジットした社長仲間たちの経験を通して得たものです。
シリーズでお届けしています。
参考にしてください。
◇交渉時のNGルール／プロ任せにする
☆仲介者・M＆Aアドバイザー、決して責任を取ってはくれない
会社をエグジットすると決めたなら、「プロを相棒にしましょう」と私は言っています。
しかし、任せっきりはいけません。
一方で、相手がもし、あなたの会社を買収することを、プロの仲介者やM＆Aアドバイザーに任せっ放しにしているとします。
すべてM＆Aのプロが仕切り、交渉の場では、相手の社長は気のない素振り。発言は、プロを介してのみ伝えられる・・・。
もし、このようなやり取りが続いたら、話を進めても徒労に終わるかもしれません。
なぜなら、買収側は、自社にとって有利かどうかの判断をプロに委ね、あなたの会社に自分で真剣に向き合おうとしていないからです。
会社の買収をプロに任せっきりにする社長とは、直接交渉するだけムダです。
会社はモノではありません。
もちろん、プロとして社長の代理で臨んでいるわけですが、M＆Aアドバイザーは相手側の最大利益に貢献することが仕事です。仲介者は半分、相手側の利害関係者です。
プロですから、交渉ごとに慣れている分、話は早いでしょう。
しかし、相手の代表者である社長と直接話をしなければ、相手の会社の社風は見えませんし、真意もつかめません。
あなたもプロに任せすぎると、相手にそう見られるということです。
プロは頼りになる相棒にすべきですが、責任を取ってはくれません。
プロにおんぶに抱っこはいけないのです。
あなたが陣頭指揮を執って交渉の場に臨んでいるなら、相手の社長にも同じ態度を望みましょう。
くどいようですが、必ずあなたが陣頭指揮を執ってください。
もちろん、隣りにプロの相棒を従えて。
◇「後継者がいない、どうしよう」と悩んだらこの1冊
『愛の会社エグジット 売り手も買い手も幸せになる事業売却』
