商談を持ちかける相手は、社長がベスト。 なぜなら、社長は ①決裁権を持ち(人事、予算など)②最終責任を取り③いちばん長くおつき合いできる相手だから しかも、今の経費からというより、将来に向けた投資という視点でものごとをと…

突然の営業セクションへの異動でとまどいながらも・・・ 私はかつて、自ら希望して求人広告の営業スタッフになったわけではありませんでした。２７歳になるまでは、編集業務に携わり、いつかは編集の仕事で独立したいと思っていました。…

時々、自宅に訪問販売してくる人がいます。 「まだ訪問販売という営業スタイルを取っている会社があるんだ」そう驚くと同時に、自分も長年営業活動をしてきた身から、その苦労が伝わってきて、営業スタッフを可哀そうに思うことがありま…

営業活動されているサラリーマンのあなた、そしていま起業を考えているあなたに、私の体験を踏まえ、「トップコール」をすることをおすすめします。 社長はなかなか会えない、雲の上の人？ 会社を設立してから５年ほど経った頃のこと。…

大型顧客を他社に引き抜かれた。あなたならどうする？ 私が会社経営をしていた頃、ベテラン社員のひとりが、当社の重要な顧客を、他社に引き抜かれてしまったことがありました。 きっと悔しかったのでしょう。顔が硬直し、しばらく笑顔…

東京、大阪、名古屋のコンペに勝つには「勝ち方」がある 私が現役の営業スタッフだった２０～３０代の頃、東京、大阪、名古屋のお客様の、価格に対する考え方、営業スタッフに対するつき合い方はどうだったか――あくまで私の体験をもと…

自著【失敗しない起業の法則37】↓ ttps://amzn.to/30CXbu6 自著の中から1節、下記にご紹介させていただきます。サラリーマンのあなたにも参考になると思いますので、ご一読いただければ幸いです。 自分が苦…

コートがないと、夜は寒さが膚に沁みますね。そんな季節になりました。お互い、免疫力をつけ、冬に向けて健康状態を維持していきましょう。 敵を知り、己を知れば百戦危うからず さて、自著【失敗しない起業の法則37】を読んで頂いた…

「この仕事を、権限を持たせてやらせてほしい」と提案し、経営者がそれをGOすれば、経営者に近い仕事ができる。その力を、私は「サラリーマン力」と呼び、それを「起業力」に高める必要がある・・・前回、そう書かせていただきました。…

あなたに、台風10号の影響はありませんでしたか？ 無事でお過ごしであることを祈っております。 危機の時こそ、人間の結束力が試されるもの。 さて、今から20年前の2000年9月11日～12日にかけて「東海大豪雨」がありまし…

起業後、早く利益を上げるにはどうすべきか？ 「失敗しない起業の法則37」を読んでいたただいた方から、こんな質問がありました。 この場を借りて、お答えします。 「1社1社に深く入り込んで営業すべきか、契約件数にこだわるか。…

「品質と納期、君ならどちらを優先する？」 サラリーマン時代、ある先輩に、私はそんな質問をされたことがありました。 もちろん、どちらも大事なことは分かり切った上での質問です。 「品質だと思います」 私はその時、そう答えてい…

社員に任せっ放しは顧客に嫌われる。 　2008年のリーマン・ショックが起こる2年ほど前のことでした。 起業してから16年の歳月が流れていました。 「吉田君、社員にお客様を任せっ放しにしてはいけないよ」 長年おつき合いのあ…

あなたが起業して会社の社長になるにしても、起業後しばらくは、現場の営業を兼務することになりますね。 釈迦に説法かもしれませんが、営業の新人に返ったと思って、ご一読ください。 相手は、自分の商品を買ってくれるマシンではない…