あなたは、会社の行く末を心配して、ひとりで悶々としていませんか？ 4割が相談者不在。身近な存在に気づかないだけじゃないですか？ 後継者がいなくて会社の将来が不安。でも、手をこまねいていたら、いたずらに時間が過ぎていき、不…

私が会社を売却する時、自分に約束していたことがひとつありました。 それは、自分の第2の人生を幸せにスタートするためには、周りの大事な人たちの幸せが必要条件、ということでした。 One for AIIの精神。「全員幸せの法…

原作者の池井戸氏と半沢氏は、同じ銀行の同期入社者だった。 半沢淳一氏55歳が、三菱UFJ銀行の頭取に昇格するらしい。 半沢？まさか、半沢直樹と関係ある？「半沢直樹」を知っている大方の人がそう思うのは、無理もないことでしょ…

会社売を売却する上で、終始持っていなければならないものがあります。 それは何だと思いますか？ これがなければ、社員、家族、取引先、売却先すべてが幸せになる事業承継ができないと言っても過言ではないものです。 ――それは、「…

プロを相棒として引き込もう。 あなたには、協力を仰げる、信頼の厚いプロはいますか？ 顧問税理士、弁護士、中小企業診断士・・・長年経営する中で、ある部分は阿吽の呼吸で物事を進めることのできる「相棒」がいるのではないでしょう…

最初の行動！いちばん大事な人を味方にすること。 会社を売る決断をした時、あなたの中に、大きな不安がよぎりませんか？まず真っ先にすることは何だろうかと・・・。 会社の売却は、大事業です。 もちろん、何度も売り買いで成長して…

第三者に事業承継する・・・これは既にメジャーな手段？ 会社の売却先は、自分で見つけることができます。 これに対して、あなたはどう思いますか？ 「そうそう」という人は、私の経験上、100人に1～2人、いるかいないかでしょう…

自著【失敗しない起業の法則37】https://amzn.to/30CXbu6 コロナ禍第3波が押し寄せてきています。免疫体質を維持する、ストレスフリーな生活を心がけたいものです。 ◇コロナ禍で、中小企業の社長は会社を売…

売り手も買い手も、交渉の時は対等。「相手の弱みを見抜け！！」 世の中の経済活動は、総じて買い手に有利です。 買う方がお金を払うのですから、「買って頂く」という受け身の心理が、どうしても売却側には作用してしまいます。 そし…

前回は、➀の販路拡大、②のシェア・アップについてのお話でした。今回は前回に引き続き、③の商品開発・新規事業、④の人材確保、⑤の技術力確保・次世代オファーについてのお話です。➀②に関しては、この文章の後から、戻って読んで頂…

あなたの会社を買いたがっている人がいるとします。当然、理由があるから買いたいのです。・販路拡大・業界内のシェア・アップ・新規事業の短期成功。・優秀な人材の確保。・高い技術力の確保。ここでは、その理由を以上の5つの柱をもと…

会社の株を売却して3年後、子会社になっていた当社は合併されることになりました。 会社の売却による退職者はひとりも出なかった。 ひとつ目の成果は、会社の売却、合併を理由とする退職者はひとりも出なかったことです。 正直、社員…

・私は、Hに会社の株を100%売却することにしました。・そして、私と社員の間に立ってファシリテーターになってくれたOが、当社の新社長として赴任してくれました。 3年経った後に合併するまでの統合作業【PMI】がいよいよスタ…

会社の売却金額が決まり、売却予定先のH社への売却金額で握手でき、その基本合意ですべてが丸く収まるものと思っていました。 1社に合併する前に、準備期間は必要？ ところが、もうひとつの山が目の前にそびえていたのです。 それは…

「現在価値＋将来利益5年分、社員・顧客価値を含めたのれん代、合せて、〇〇〇でどうだろう」 私は、根拠を示し、売却額を提示しました。 「それは、どうかな？」Hの顧問税理士がまず反応してきました。 「こちらでも試算したのです…

売却候補先の社長H氏との交渉当日――。 私とHの交渉は，本腰を入れる段階に入りました。 ここ3年間のB/S、P/Lは、交渉前に渡しておこう。 「お互い、無借金なんだね」 Hは、今までの当社の貸借対照表(Ｂ/Ｓ)と損益計算…

前回のYとの打ち合わせは、売却予定先のH社長への対応のしかた、心構えについてでした。今回は、いよいよ会社の価値を金額に置き換える、つまり会社の査定についてでした。 会社の値段は、○○価値を加味しよう。 「がくさん、あなた…

前回までの内容は、ベテラン社員との話し合い、新社長のスカウトについてでした。今回からは、相棒の顧問税理士とタッグを組み、相手方の社長とどんな交渉をしたのか、書き進めたいと思います。 同業同士の合併だからこそ、シナジー効果…

(前回より)「がくさん、お断りします」馴染みの居酒屋で経営渉外のO氏をスカウトしてみたところ、ものの5分の時間を挟んで、彼は断ってきました。「取締役営業部長からスタートし、数年間のステップを踏んで社長になってほしい」それ…

ベテラン社員の賛成で、会社売却の意思が固まった。 会社の売却が、本当に社員の成長のためになるのか――。 私は、経営渉外スタッフのOにファシリテーター役をお願いし、３回の会合を通じ、３人のベテラン社員から本音を引き出すこと…