商談を持ちかける相手は、社長がベスト。 なぜなら、社長は ①決裁権を持ち(人事、予算など)②最終責任を取り③いちばん長くおつき合いできる相手だから しかも、今の経費からというより、将来に向けた投資という視点でものごとをと…

アイルランドの人口が30年間で4割増えた理由のいちばんは「人材投資」。教育の無償化など、政府の支出に占める教育・研究開発の割合は13％(日本は8％)。一人当たりのGDPは10万ドル(アメリカは6.9万ドル、日本は3.9万…

即戦力を採用するには大きな投資が必要。用意できますか？ 「自分は〇〇の経験がありますから、御社にすぐにでも貢献できます」そう売り込んでくる転職希望者がいます。 期待して採用しても、必ずと言っていいほど期待通りにはいかない…

先方担当者から営業スタッフへの値引き要求のなぜ？ 「担当者と話をしていると、もっと安くならないの？って、いつも聞かれるんです。どう対応したらいいでしょうか」営業スタッフのほぼ100％近くが、新人時代に、こんな悩みを打ち明…

起業して会社も順調に伸びているさなか、私は立て続けに落ちてはいけない落とし穴に落ちてしまいました。 今回は、その当時の体験をもとに、あなたにも気をつけてほしいポイントをお伝えします。 笑顔の提案に飛びつき、失敗した4つの…

即戦力がほしいなら、会社をM＆Aした方がいい 30年間の人材採用の仕事のなかで、よくこんな言葉を聞きました。 「即戦力がほしい(・・・そうすれば、利益が早く出る)」(企業側)「即戦力として採用してほしい(・・・だから給与…