「経営者とは、絶えざる現状否定論者」
現状維持を望むと退化する 今のまま会社を維持しようとすると、どうなるでしょうか? 時とともに顧客は少しずつ失われていきます。売上・利益を維持するためには新しい顧客の創造が必要です。 仕入値や物価が上がっている今なら、むし…
【吉田 学 公式サイト】起業から事業売却まで「愛の成功法則」
現状維持を望むと退化する 今のまま会社を維持しようとすると、どうなるでしょうか? 時とともに顧客は少しずつ失われていきます。売上・利益を維持するためには新しい顧客の創造が必要です。 仕入値や物価が上がっている今なら、むし…
「背伸び」することは決して悪いことじゃない。 今は能力や知識が追いつかず、すぐにはできないがやってみる。 「できる?」と顧客に言われ、「やらせてください」とチャレンジ。 不思議なことに、未熟なりに70%の完成度だったり、…
年末が近づいてきました。1年の総決算ですね。来年に向けた準備という観点からも、年末まで踏ん張りましょう。 さて、いま後継者がいない経営者のあなたに、私の経験からひとつのアドバイスです。 将来に向けて会社を誰に、いつ事業承…
あなたが会社エグジット(第三者への売却)で交渉の場にいるとしましょう。交渉する時に、やってはいけないNGルールは何だと思いますか? どんな交渉をするか、事前にシミュレーションしておくことをお奨めします。 次にあげるポイン…
私もやっていた「売り込み」の時代は終わった・・・そう確認した出来事。 本日の朝、マンションの私の部屋をコールする人間がいました。「どうぞ」と、私はマンションの1回のドアを開ける操作をしてしまいました。配達員と思ってのこと…
コートがないと、夜は寒さが膚に沁みますね。そんな季節になりました。お互い、免疫力をつけ、冬に向けて健康状態を維持していきましょう。 敵を知り、己を知れば百戦危うからず さて、自著【失敗しない起業の法則37】を読んで頂いた…
「現在価値+将来利益5年分、社員・顧客価値を含めたのれん代、合せて、〇〇〇でどうだろう」 私は、根拠を示し、売却額を提示しました。 「それは、どうかな?」Hの顧問税理士がまず反応してきました。 「こちらでも試算したのです…
前回のYとの打ち合わせは、売却予定先のH社長への対応のしかた、心構えについてでした。今回は、いよいよ会社の価値を金額に置き換える、つまり会社の査定についてでした。 会社の値段は、○○価値を加味しよう。 「がくさん、あなた…
あなたに、台風10号の影響はありませんでしたか? 無事でお過ごしであることを祈っております。 危機の時こそ、人間の結束力が試されるもの。 さて、今から20年前の2000年9月11日~12日にかけて「東海大豪雨」がありまし…
起業後、早く利益を上げるにはどうすべきか? 「失敗しない起業の法則37」を読んでいたただいた方から、こんな質問がありました。 この場を借りて、お答えします。 「1社1社に深く入り込んで営業すべきか、契約件数にこだわるか。…
最終判断は、あなたにしかできない。 経営者の仕事の中でいちばん重要なものは何だと思いますか? それは「決断すること」です。 ベテラン社員に委ねることもありますが、あくまでも最終決断は経営者が下します。 決断の内容によって…