・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・私が会社を第三者に事業承継したのは会社を経営して25年経った時でした。その間、会社を倒産の危機に追いやったことが2回ほどありました。 応援してくれて…

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あなたが会社エグジット(第三者への売却)で交渉の場にいるとしましょう。交渉する時に、やってはいけないNGルールは何だと思いますか？ どんな交渉をするか、事前にシミュレーションしておくことをお奨めします。 次にあげるポイン…

会社エグジットとは、後継者のいない中小企業の社長が、会社を第三者に売却することによって、自分の次の人生、そして家族・社員・取引先などの利害関係者の幸せを創造し、大廃業時代が来るといわれている日本経済を救う愛ある行為のこと…

売り手も買い手も、交渉の時は対等。「相手の弱みを見抜け！！」 世の中の経済活動は、総じて買い手に有利です。 買う方がお金を払うのですから、「買って頂く」という受け身の心理が、どうしても売却側には作用してしまいます。 そし…

前回までの内容は、ベテラン社員との話し合い、新社長のスカウトについてでした。今回からは、相棒の顧問税理士とタッグを組み、相手方の社長とどんな交渉をしたのか、書き進めたいと思います。 同業同士の合併だからこそ、シナジー効果…

☆少し戻りまして、私の会社売却の体験談の続きです。 20年を超えた会社は、成人した子供のようなもの。成長を止めてはいけない。 「仮に会社を売却するなら・・・」と、人材採用の同業社の社長、H氏と話し合いを進めながらも、私は…