・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・私が会社を第三者に事業承継したのは会社を経営して25年経った時でした。その間、会社を倒産の危機に追いやったことが2回ほどありました。 応援してくれて…

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・私が会社を第三者に事業承継したのは会社を経営して25年経った時でした。その間、会社を倒産の危機に追いやったことが2回ほどありました。 応援してくれて…

いよいよこれから、寒さが本格化してきます。まだコロナ禍の中です。冬に向けて、体をいたわってあげましょうね。 さて、今回は、後継者のいない社長へのメッセージ。「事業承継を成功させるために、まずは会社の価値を査定しましょう」…

もうすぐ冬ですね。というぐらい、肌寒い日がやってきています。 今や秋は短く、急激な寒暖差に体調不良になりやすいですから、気をつけましょう。 3年で後継者育成に臨んだら、5人の社員が去っていった ところで、まだ後継者がいな…

20年間で100万人の営業スタッフが消えた！？ 営業成績がなかなか伸びない・・・そう悩んでいる営業スタッフの方々はたくさんいます。 営業スタッフのあなたはいかがですか？ ・コロナ禍によって、連絡しても取り次いでくれない・…

起業して15年経ったとき、私は大事な関係者を招いてパーティーを開きました。その時のお話です。 約束を守れなかったら、会社は存続できない？ 「会社が15年続いてきた理由は、みなさん、何だと思いますか？」 長年おつき合いをし…

サラリーマン時代のことです。 編集部門で、マネジャー一歩手前のところにいた時のことです。出世のイメージは1年以内でした。 ところが、急きょ営業部門に異動になり、未経験からマネジャーになるためには、高い壁をクリアしなければ…

突然の営業セクションへの異動でとまどいながらも・・・ 私はかつて、自ら希望して求人広告の営業スタッフになったわけではありませんでした。２７歳になるまでは、編集業務に携わり、いつかは編集の仕事で独立したいと思っていました。…

時々、自宅に訪問販売してくる人がいます。 「まだ訪問販売という営業スタイルを取っている会社があるんだ」そう驚くと同時に、自分も長年営業活動をしてきた身から、その苦労が伝わってきて、営業スタッフを可哀そうに思うことがありま…

先方担当者から営業スタッフへの値引き要求のなぜ？ 「担当者と話をしていると、もっと安くならないの？って、いつも聞かれるんです。どう対応したらいいでしょうか」営業スタッフのほぼ100％近くが、新人時代に、こんな悩みを打ち明…