Contents売り手も買い手も、交渉の時は対等。「相手の弱みを見抜け！！」社長である自分が主導権を握ろう。「プロは心強い相棒と思え！！」タッグを組んで、コトに臨もう。 売り手も買い手も、交渉の時は対等。「相手の弱みを見…

Contents「怒りに任せた言動は避けたい」という裸の心とは。転職理由のナンバー1は「上司との人間関係」と言われている現実とは。アンガーは、自分の立場を守ることから生まれる危険信号。1回深呼吸、1晩の睡眠がいちばん大き…

民主党のバイデン大統領就任と同時に、元大統領のオバマ氏を、日本の特別外交顧問として招いたらどうでしょうかね？ 趣旨は、「バイデン・オバマ・菅」チームで、広島、長崎から核廃絶に向けたメッセージを送るというものです。 いかが…

Contents③商品開発、新規事業を成功させる近道④優秀な人材を確保をするための最適解新時代に即応するための次世代オファー 前回は、➀の販路拡大、②のシェア・アップについてのお話でした。今回は前回に引き続き、③の商品開…

30年経営をしてきた私に対して、知人がこんな質問をしてきました。 「経営者の最終判断の拠り所は何ですか？」 私は、こう答えました。 好きなことかどうかが判断基準ですと・・・。  長年、経営に携わっていると、何か…

Contents➀販路拡大に時間をかけすぎると、他社に追い抜かれる可能性有。②シェア・アップすれば、会社の体質が強くなる。 あなたの会社を買いたがっている人がいるとします。当然、理由があるから買いたいのです。・販路拡大・…

今、大寒波が押し寄せています。生まれ故郷の秋田にも雪がしんしんと降り積もっているようです・・・。この大寒波と、コロナ第3波に負けないよう、お互い、強い免疫力をつけましょうね。 起業編Q＆A Q.「1人で起業する場合、何に…

Contents親の会社を継ぐことになった、４０歳の青年の一言「今しかない」事業承継でつまずくのは、圧倒的に人間関係によるもの。経営者の感情と、そのコントロール法。学ぶと、会社は長く続いていく。父から息子への事業承継は、…

Contents会社の売却による退職者はひとりも出なかった。業界の変化が、2社合併のチャンスを創造One for Allの精神なくして会社の売却はない。 会社の株を売却して3年後、子会社になっていた当社は合併されることに…

Contents売却側の社員が、売却先の社員を越える能力を持ってこそ、合併はうまくいく。三位一体のトライアングル体制で、統合作業は進んでいった。 ・私は、Hに会社の株を100%売却することにしました。・そして、私と社員の…

Contents敵を知り、己を知れば百戦危うからずさて、自著【失敗しない起業の法則37】を読んで頂いた方からの質問です。顧客社長、何ものにも代えられない5つの大きな魅力 コートがないと、夜は寒さが膚に沁みますね。そんな季…

Contents1社に合併する前に、準備期間は必要？会社名がなくなる未練とマリッジブルー次にやりたいことがあるなら、株は100％売却した方がいい！？会社統合メリットを最大化するために、「社長スカウト」するという手がある。…

こんなご質問を、複数の方々からいただきました。 A.最終判断は、あなた自身がすることになりますが、世の中の情勢と私の経験から、3つ申し上げます。 ➀確かに、国や県・市から助成金をもらえなければやっていけないピンチの企業は…

Contents売上が利益に変わる仕組みを、まずは、おさらい。キーワードは「8％の利益」。希望の年を迎えるために、社長は走る。「利益からの売上」逆算法で安心経営。 売上が利益に変わる仕組みを、まずは、おさらい。 会社の営…

Contents1回の金額交渉で妥協してはいけない。交渉期間は3カ月。長引くようなら決裂も覚悟。人材と顧客の価値。実感してもらうための2つの方法。 「現在価値＋将来利益5年分、社員・顧客価値を含めたのれん代、合せて、〇〇…

Contentsここ3年間のB/S、P/Lは、交渉前に渡しておこう。それぞれの強み、一緒になるメリットを確認し合おう。売る側は高く、買う側は安くというのが本音。それは当たり前の経済原則だ。 売却候補先の社長H氏との交渉当…

Contentsお金は借りられるが、見込み客がいないとしたら・・・。警告！「コンコルドの誤信」に要注意！！ お金は借りられるが、見込み客がいないとしたら・・・。 あなたが起業したとします。月30万円の生活費と月20万円の…

Contentsこれで№1を取りたいという、自分が設定した強い欲求が、タレント目標。強い欲求と得意技は自分を裏切らない。タレント目標を達成したら、公式の総合ランキングでも№１が取れる不思議。起業前、サラリーマン時代に、実…

Contents会社の値段は、○○価値を加味しよう。目に見えないけど、他に、値段にできる価値がある。会社の強みを、必ず言語化しておこう。 前回のYとの打ち合わせは、売却予定先のH社長への対応のしかた、心構えについてでした…

Contents仲間が社長、自分は№2の専務。さて、その結末は・・・。仲間とお金は、相容れないもの！？仲間と起業。あなたは三択のうち、どれを選びますか？ 仲間が社長、自分は№2の専務。さて、その結末は・・・。 コロナ問題…