顧客の時間をムダに奪う営業職。いつの世も要らない 営業はオンラインの時代。そう言われます。 3つの世の流れから、そう言われるのはうなずけます。 ・コロナ禍で、非接触の行動が要求されている・効率が要求される時代。ムダが嫌わ…

起業して4年経ったときのことです。 バブルが弾けました。 会社はあっという間に傾き、本業の求人広告の事業だけでは会社を維持することがかなわないところまで追いつめられてしまいました。 そんな時、友人が手がけていた節水事業を…

バブル・ショックの後のリーマン・ショックの頃のお話です。 私の会社は、バブル・ショックの時に引き続き、再度傾きかけました。その時、私が打った3つの手をご紹介します。 3つの約束を果たせず、3分の1の社員が退職 ひとつは、…

売上№1を取れば出世できる時代は終わった 今からちょうど30年前、1991年の平成3年、バブルが弾けました。起業してから3年目のことでした。 当社は同業の中で、いちばん先に経営危機に陥ってしまったのです。 バブルが弾けて…

「儲かるから」という悪魔のささやき 何度か、「儲かるから」という言葉に惑わされ、手を出し、失敗したことがあります。 当初、人材募集広告事業の代理店として会社を設立しましたが、バブル・ショックから立ち直り、さあこれからとい…

即戦力がほしいなら、会社をM＆Aした方がいい 30年間の人材採用の仕事のなかで、よくこんな言葉を聞きました。 「即戦力がほしい(・・・そうすれば、利益が早く出る)」(企業側)「即戦力として採用してほしい(・・・だから給与…

秋田出身の私にとって、名古屋は日本の「田舎の首都」 もし私が東京で起業していたとしたら・・・「たら・れば」ですが、そう思うことが時々あります。 30歳で起業する時、東京の知人に言われました。 「東京で起業した方が、営業先…

私が起業する時、周りのほとんどの人は賛成してくれませんでした。 理由は、「会社の経営は水物だから、どうなるか分からない。止めておきなさい」昭和の最後の年のことでした。 バブルがはじける前の、表面上は景気のいい年。翌年、昭…

これからあなたが起業すると、今から3年後、2024年に扱う紙幣の顔が変わります。日常的にはキャッシュレスが進み、紙幣を扱う機会は減る可能性もありますが、ここであなたにお伝えしたいのは、その紙幣の「顔」についてです。 その…

「家飲み」が進むと、「外飲み」はもとには戻らない？ 愛知県の緊急事態宣言で、居酒屋のほとんどが今、休業しています。やっているにしても、昼のランチのみ。 私の知人の中で、飲食業を経営する人は結構います。そのほとんどが、やは…

月産1億5000万枚のマスクが、国民の混乱を収めた会社とは？ 昨年のマスク不足で、私たち日本人が混乱をきたしている時に、それを救ってくれた会社があります。 どの会社か、思い浮かびますか？ アイリスオーヤマです。 東北の宮…

クリエイティブ・ディレクターの佐藤可士和氏をご存知でしょうか？ 「カンブリア宮殿」で詳しく紹介されていました。 楽天、セブン＆アイ、ユニクロ、ホンダ、くら寿司など、数々の有名企業のブランディングを手掛けてきた人物です。 …

セブンイレブン、ローソン、ファミリーマートなど、コンビニ大手7社を合せての来店者数、1年で何人だと思いますか？ 2020年、159億人が利用しているそうです。国民一人当たり、実に3日に1回利用していることになります。 こ…

職人のためのお店から広い顧客層のお店に変貌。 株式会社ワークマン、ご存知ですか？ 現場作業や工場作業向けの作業服・関連用品の専門店として、現在全国に902店舗を擁する一大グループに成長している会社です。 国内では、ユニク…

安価で庶民的な味で人気のあるラーメンの「日高屋チェーン」を運営する「ハイデイ日高」がかつて流していたTVCM,ご存じでしょうか？ 「ハンバーガー。牛丼。明日は日高屋。駅前で待ってます。」 ちょっと行ってみようかという気に…

二倍がんばるのに、なぜ「人一倍」？ 人の二倍がんばることを「人一倍がんばる」と言います。この言葉、おかしいと思いませんか？ 普通なら、「人二倍がんばる」になるはずなのに・・・？そんな疑問を持ったことはありませんでしたか？…

居酒屋売上ダウンの中、焼肉店が大人気の「なぜ？」 2020年11月の調査によると、ファミレス全体で昨対比売上20％ダウンする中、焼肉業態は8％ダウンにとどまっていました。 なぜ焼肉店に人気が集まったと思いますか？外出自粛…

自著【失敗しない起業の法則37】↓ https://amzn.to/30CXbu6 上司との人間関係、実は社員が退職する大きな原因。 あなたが起業して、少し組織が大きくなり、総務・経理、営業、製造というように、いくつかの…

「今までにない買い物体験の場」って何？ ㈱マクアケという会社があります。CMの「応援購入」でご存知の方も多いのではないでしょうか？この会社のビジネスモデルを紹介することで、起業する時に何が大切かのポイントのひとつを学んで…

人は自分だけの利益を優先するもの？それではコロナに負けてしまいます。 年が明け、時が一歩前に進んでいるのに、コロナ禍の猛威が、さらに我々の前に立ちはだかり、ともすれば前に進むことをためらわせてしまいます。 こういう時、あ…