短編小説を書いてみました。読んでもらえたら嬉しいです。 第1章     父と娘の親子ゲンカ 「私の父、うるさいんですよ。就職浪人で今フリーターをしている自分に、顔を合わせるたびに、…

起業して10年で感じた3つの大きな変化 各企業の人材採用を行うための求人広告の代理店を起業して１０年。その頃のお話です。 私にとって、ほぼ同時に３つの変化が訪れました。 ①自分の作った、お客様の求人広告の効果が薄れてきた…

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・私が会社を第三者に事業承継したのは会社を経営して25年経った時でした。その間、会社を倒産の危機に追いやったことが2回ほどありました。 応援してくれて…

20年間で100万人の営業スタッフが消えた！？ 営業成績がなかなか伸びない・・・そう悩んでいる営業スタッフの方々はたくさんいます。 営業スタッフのあなたはいかがですか？ ・コロナ禍によって、連絡しても取り次いでくれない・…

即戦力を採用するには大きな投資が必要。用意できますか？ 「自分は〇〇の経験がありますから、御社にすぐにでも貢献できます」そう売り込んでくる転職希望者がいます。 期待して採用しても、必ずと言っていいほど期待通りにはいかない…

サラリーマン時代のことです。 編集部門で、マネジャー一歩手前のところにいた時のことです。出世のイメージは1年以内でした。 ところが、急きょ営業部門に異動になり、未経験からマネジャーになるためには、高い壁をクリアしなければ…

サラリーマンだった頃、編集部門から営業部門に異動になり、とまどいながらも未経験から1年で№1となって昇進。その時、ライバルだったＹ氏からメッセージをもらった時のストーリーです。 「がくは、営業を盛り上げろ。俺は編集・制作…

突然の営業セクションへの異動でとまどいながらも・・・ 私はかつて、自ら希望して求人広告の営業スタッフになったわけではありませんでした。２７歳になるまでは、編集業務に携わり、いつかは編集の仕事で独立したいと思っていました。…

時々、自宅に訪問販売してくる人がいます。 「まだ訪問販売という営業スタイルを取っている会社があるんだ」そう驚くと同時に、自分も長年営業活動をしてきた身から、その苦労が伝わってきて、営業スタッフを可哀そうに思うことがありま…

先方担当者から営業スタッフへの値引き要求のなぜ？ 「担当者と話をしていると、もっと安くならないの？って、いつも聞かれるんです。どう対応したらいいでしょうか」営業スタッフのほぼ100％近くが、新人時代に、こんな悩みを打ち明…

社長は雲の上の人？ 会社を設立してから５年ほど経った頃のことです。 ２０代半ばの男性Ｓが営業社員として入社してきました。笑顔が生き生きしていて明るく、誰とでも仲良くなれる男でした。 少し慣れてきた頃、そろそろ営業目標を持…

起業して4年経ったときのことです。 バブルが弾けました。 会社はあっという間に傾き、本業の求人広告の事業だけでは会社を維持することがかなわないところまで追いつめられてしまいました。 そんな時、友人が手がけていた節水事業を…

営業活動されているサラリーマンのあなた、そしていま起業を考えているあなたに、私の体験を踏まえ、「トップコール」をすることをおすすめします。 社長はなかなか会えない、雲の上の人？ 会社を設立してから５年ほど経った頃のこと。…

好かれている人から、急にそっぽを向けられたこと、ありませんか？ 好かれていることが当たり前、と思っているから、相手への優しさをついつい忘れてしまっていたことが原因であることが多いですね。 かつて、会社のメンバーに、私がず…

大型顧客を他社に引き抜かれた。あなたならどうする？ 私が会社経営をしていた頃、ベテラン社員のひとりが、当社の重要な顧客を、他社に引き抜かれてしまったことがありました。 きっと悔しかったのでしょう。顔が硬直し、しばらく笑顔…

東京、大阪、名古屋のコンペに勝つには「勝ち方」がある 私が現役の営業スタッフだった２０～３０代の頃、東京、大阪、名古屋のお客様の、価格に対する考え方、営業スタッフに対するつき合い方はどうだったか――あくまで私の体験をもと…

私もやっていた「売り込み」の時代は終わった・・・そう確認した出来事。 本日の朝、マンションの私の部屋をコールする人間がいました。「どうぞ」と、私はマンションの1回のドアを開ける操作をしてしまいました。配達員と思ってのこと…

コートがないと、夜は寒さが膚に沁みますね。そんな季節になりました。お互い、免疫力をつけ、冬に向けて健康状態を維持していきましょう。 敵を知り、己を知れば百戦危うからず さて、自著【失敗しない起業の法則37】を読んで頂いた…

今年6月に電子出版させていただいた「失敗しない起業の法則37」、おかげさまで好評なのですが、「じゃあ、どうやってサラリーマン時代に起業力をつけたらいいの？」という質問をたくさんいただきました。 「失敗しない起業の法則37…

自著【失敗しない起業の法則37】https://amzn.to/30CXbu6を読んでくれた読者の方からの質問です。 Q「現在、営業の仕事をしています。そろそろ起業の準備に入りたいのですが、仕事以外の時間を設けるのが難し…