現状維持を望むと退化する 今のまま会社を維持しようとすると、どうなるでしょうか？ 時とともに顧客は少しずつ失われていきます。売上・利益を維持するためには新しい顧客の創造が必要です。 仕入値や物価が上がっている今なら、むし…

「成功」の喜びは大きい。嫉妬混じりにせよ、周りからも賛美される。 でも喜びも束の間。さらなる成功を求め、求められ、高みに上ろうとする。 途中で息切れし、しんどくなることも。 その点「成長」の喜びは持続する。周りに評価され…

叱ったら辞めてしまう。パワハラと言われる。 そのリスクを回避するために、腫れ物に触るようにメンバーをホメてしまう。 そんなことは？ 「君の〇〇が良かったね。でも××は課題だから、次はそれをクリアしよう。君ならできるよ」 …

「タレント」は自信と人を引き寄せる 「タレントになろう」私はメンバーにそう呼びかけた。 狭い領域でいいから、自分が好きな分野で、1年後に同業の中で№1を取ること。具体的な数値化した上で。 そして、№1を取ったメンバーには…

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・私が会社を第三者に事業承継したのは会社を経営して25年経った時でした。その間、会社を倒産の危機に追いやったことが2回ほどありました。 応援してくれて…

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・私が会社を第三者に事業承継したのは会社を経営して25年経った時でした。その間、会社を倒産の危機に追いやったことが2回ほどありました。 応援してくれて…

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・私が会社を第三者に事業承継したのは会社を経営して25年経った時でした。その間、会社を倒産の危機に追いやったことが2回ほどありました。 応援してくれて…

8月になると、お盆の時期ということもあり、過去を振り返っている自分がいます。あなたはどうですか？ その過去を懐かしむと同時に、これから生きていくためのヒントが隠れていないかを見つける時間と捉えてみるといかがでしょうか？ …

起業して15年経ったとき、私は大事な関係者を招いてパーティーを開きました。その時のお話です。 約束を守れなかったら、会社は存続できない？ 「会社が15年続いてきた理由は、みなさん、何だと思いますか？」 長年おつき合いをし…

1年後に業績が落ち込む2年目社員は、どれぐらいいますか？ 2年目の営業社員で、業績が落ち込んだり、伸び悩んでいる人、結構多いのではないでしょうか？ なぜでしょうか？ ひと言、基本を忘れているからです。 ・変わっていく商品…

新入社員が入社してからもうすぐ1週間が過ぎますね。今回は、社長及び職場のリーダーの方に向けて発信します。テーマは「社員全体の定着率を格段に良くして業績を上げる最大の法則」について書かせていただきました。 なぜ社員が定着し…

昭和時代、数少ない女性上司のパワーは男性以上だった 昭和時代、サラリーマンだった時のこと。私は、３人の女性上司に育ててもらいました。 その時の体験を踏まえて、お話しさせていただきます。 その３人の女性の存在があったからこ…

会社エグジットのいちばんの目的は「社員の成長」だった 昨日に引き続き、4年前に投降したコラムを再投稿させていただきます。 ・・・・・・・・・・・・・・・ 求人広告の会社として28年前に立ち上げた㈱アド　ステージ。 設立登…

職人のためのお店から広い顧客層のお店に変貌。 株式会社ワークマン、ご存知ですか？ 現場作業や工場作業向けの作業服・関連用品の専門店として、現在全国に902店舗を擁する一大グループに成長している会社です。 国内では、ユニク…

人手不足を解消するテクノロジー。その後は・・・？ 2040年までに地球温暖化に手を打たないと地球が大変になってしまうと言われています。世界が二酸化炭素削減に本腰を入れている理由はそこから来ているようです。 そういう環境問…

自著【失敗しない起業の法則37】↓https://amzn.to/30CXbu6 複数の方から質問を受けましたので、お答えします。 A.まず、用語から解説します。「取引先」という言葉があります。これは「仕入先」と「顧客」…

(前回より)「がくさん、お断りします」馴染みの居酒屋で経営渉外のO氏をスカウトしてみたところ、ものの5分の時間を挟んで、彼は断ってきました。「取締役営業部長からスタートし、数年間のステップを踏んで社長になってほしい」それ…

ベテラン社員の賛成で、会社売却の意思が固まった。 会社の売却が、本当に社員の成長のためになるのか――。 私は、経営渉外スタッフのOにファシリテーター役をお願いし、３回の会合を通じ、３人のベテラン社員から本音を引き出すこと…

いよいよベテラン社員3人に、会社売却を伝える日がやってきた。 会議室のテーブルをはさんで、向こう側にベテラン社員が３人、 私の右側には、仕入先の経営渉外スタッフ、Oが控えていました。 いよいよ、ベテラン社員に会社の売却を…

☆少し戻りまして、私の会社売却の体験談の続きです。 20年を超えた会社は、成人した子供のようなもの。成長を止めてはいけない。 「仮に会社を売却するなら・・・」と、人材採用の同業社の社長、H氏と話し合いを進めながらも、私は…